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在当今这个直播风行的时代，礼品代发行业也不例外。通过直播，商家不仅能够展示产品的魅力，还能与消费者实时互动，提高销售转化率。如何撰写一份吸引人的直播话术，成为很多商家头疼的问题。本文将为您解析礼品代发直播话术的撰写技巧，助您打造高效互动的直播销售体验。 一、开场白 1. 热情问候，拉近与观众的距离 “大家好！欢迎来到我们的直播间，我是主播小王，今天给大家带来的是一系列精美实用的礼品。希望大家在这里度过一个愉快的购物时光！” 2. 简要介绍直播主题 “今天我们直播间为大家准备了各种礼品，有生日礼物、节日礼物、商务礼品……总有一款适合您！” 3. 告知直播时间 “本次直播时长为2小时，请大家提前做好准备，不错过任何精彩瞬间！” 二、产品介绍 1. 突出产品卖点 “这款礼品采用的是优质材料，环保健康，送礼更有面子！” 2. 生动形象地描述产品特点 “这款礼品的包装非常精美，送礼时倍有面子。而且，它的实用性非常强，无论是自用还是送人，都是非常不错的选择！” 3. 举例说明产品应用场景 “这款礼品非常适合送给长辈、朋友、同事，无论是生日、节日还是纪念日，都是表达心意的好选择！” 4. 展示产品实物 “下面，请大家看大屏幕，我手中的这款礼品就是我们的主打产品，请大家仔细观察，感受它的品质！” 三、互动环节 1. 邀请观众提问 “大家对这款礼品还有什么疑问吗？欢迎在弹幕区留言，我会逐一为大家解答！” 2. 回答观众提问 “这位朋友，您问得非常好！这款礼品采用的是环保材料，对人体没有任何危害。它的使用寿命非常长，可以陪伴您度过许多美好的时光！” 3. 举办抽奖活动 “为了让大家更加热情地参与我们的直播，现在我们将进行一场抽奖活动！请大家密切关注屏幕，看看自己能不能成为幸运儿！” 四、直播结束 1. 总结直播内容 “今天的直播就到这里，感谢大家的观看和陪伴！希望大家喜欢我们的产品，也祝愿大家生活愉快，工作顺利！” 2. 提醒观众关注直播间 “请大家关注我们的直播间，我们会定期为大家带来更多优质礼品，让您的生活更加丰富多彩！” 3. 告知联系方式 “如果您对我们的产品有任何疑问，或者需要了解更多信息，请随时联系我们的客服，我们将竭诚为您服务！” 表格：礼品代发直播话术结构 序号 话术内容 说明 1 热情问候，拉近与观众的距离 2 简要介绍直播主题 3 告知直播时间 4 突出产品卖点 5 生动形象地描述产品特点 6 举例说明产品应用场景 7 展示产品实物 8 邀请观众提问 9 回答观众提问 10 举办抽奖活动 11 总结直播内容 12 提醒观众关注直播间 13 告知联系方式 通过以上内容，相信您已经掌握了礼品代发直播话术的撰写技巧。在实际操作中，请根据直播场景和产品特点进行调整，打造出适合自己直播风格的话术。祝您在直播过程中取得丰硕的成果！ 外拓营销话术 外拓营销话术 外拓营销话术。想要业绩高，口才少不了，当我们做为销售想要向他人来推销自己公司的产品时，该如何去做才会比较好呢？无论哪个行业的销售都有着一定的技巧，以下是外拓营销话术的参考 外拓营销话术1一、外拓注意事项 1、寻找针对的目标商铺和客群质量。 2、针对某种行业先思考如何推荐。 3、在合适的时间与客户打招呼或介绍推荐。 4、一定要保持微笑给客户亲切感不会受到拒绝。 5、自信、大方、谈吐清晰给客户留下好的印象。 二、外拓基本技巧 1、接近客户的办法： 进门(见面)时说：“您好，打扰一下，我是XXXX4S汽车销售服务有限公司的，我们的新款XXX刚上市，性价比和评价都很高，想给您简单介绍下，您看可以么？”客户一般都不会说“不”，接下来我们就要以对我们的产品进行介绍和询问他的意向是什么，针对他所属的行业和经济实力来推荐我们的车。 或者说：“老板(或者先生、小姐)我是XXXX的销售顾问某某，为了进一步让您了解我们公司现在的产品，公司特地派我来为您这样有名望的老板服务，请问能够耽搁您几分钟的时间吗？”以此打开话题，进行拜访。 2、客户反应价格高： “你们的车太贵了，人家的车比你的便宜多了！”客户认为车价格高，很多时候是因为没有选对参照物，因为“价格高”都是相对的。先让客户讲，看看他之所以认为我们的“价格高”，是在与哪个品牌的汽车进行比较，如果客户拿我们大品牌与小品牌的车相比，就应向客户说明两者的价格是不能相提并论的，因为品牌的知名度和市场定位都不一样。 把本企业产品和竞品的`各种优劣势进行详细比较，用数据（C-NCAP测试等）、证书等直观的方式，从企业的状况和产品的定位、质量等方面向客户说明。告诉客户我们的价格产品背后，有着优于竞争对手的完善的服务体系，也是后期使用和维护的重要保障。 注意：不要蓄意攻击竞品：在客户面前切忌为了说明我方产品好而有意攻击竞品，这样很容易引起客户的反感。一定要拿数据和事实说服客户。 三、当客户声明买不起时 “我们没钱，买不起你们的车啊。” 首先要分清客户说此话的真正目的，然后分别应对。 （1）对于真没钱的客户，我们只能做以宣传。 （2）对于假没钱的客户，先目测加旁敲侧击，估算出其资金实力和利润；然后为客户介绍其它购买者的使用(驾驶)感受；最后一定要强调经销机会难得。 四、客户如果说“我们先看看再说吧” 可以说：“那好呀，既然看您可以先到我们展厅看一下，这样您了解的更直观一些，也知道我对您说的是不是真的，您明天有时间吗？好的机遇是不等人的，您可要把握好呀。” 五、客户如果说“暂时不考虑” 可以说：“没关系，以前我们有的客户买车的时候也没打算买，当时只是说在街上见过，很多人开，但是他们真正的试驾了以后就没开始的那个想法了。计划改不上变化，如果您试驾过后不是不考虑的话，那么以后您也不全后悔。 六、如何让客户留电话 1、直接索要。在让客户留电话时，我们要传递一个信息给他就是：我们留电话是为了更好的给客户传递信息，而不会去打扰他。 2、利益引诱。送礼品，扫个二维码，加一个微信，也可以嘛！告诉客户我们做活动、帮他介绍客户、建立合作关系等方面的好处。 3、不要勉强留。如果进行了以上几项方面，客户意向还是一点没有，那么就不要再索要下去，否则造成客户的反感。 外拓营销话术2外拓前精心准备 现在的网点面临着重重考核指标，各种竞赛活动摩肩接踵：年头是“开门红”、年中是“春耕夏种赢秋收”、年尾是“打好收官之仗”，可谓是“一年三百六十日，天天横戈马上行”。而个人金融业务的发展特点决定了其增长方式主要依靠日积月累，不能指望“井喷”带动。 因此，网点负责人要分析周边环境，制定片区开发营销计划，因地制宜地开展工作。这就好比打伏击战，事先要勘探地势，侦察了解敌方经过的时间、人数，以及武器装备情况，然后占领有利地形，攻其无备，出其不意。 案例： A银行a支行行长曾经带领3名员工到小区门口摆摊，讲解宣传“大额存单”。小区只有一个进出口，偶尔有人对着他们的X展架议论：“跟我们行的产品不是一样嘛。”半天下来，效果极不理想。 原因分析： 1.这个小区只有一个进出口，说明该小区面积不大； 2.讲“产品一样”，说明大家是同行。 果然，这里原来是B银行自己建的职工小区。小区不大，又是同行，到这里来宣传“大额存单”，效果可想而知。 案例： 城区支行c开始只有11名员工，c行行长在开门红期间，委托中介机构在附近最大的小区派送宣传折页20000份，挂横幅6条。同时，组织员工在小区4个进出口多次摆摊设点搞咨询活动。c网点储蓄存款日均增长超过7000万元，成效显著。 1.片区要排查，市场要调研 兵法云：“知己知彼，百战不殆。”开展片区排查工作，是片区开发的基础性工作，可以使网点有效节约资源、提高片区开发效率和销售成功率、避免盲目开发。做好片区排查和市场调研，明确外拓目的，可以从两个方面入手： 摸清网点片区范围内的总体情况，包括企业、商户、社区等基本数据，从中确定重点目标客户、潜在客户、竞争对手、合作伙伴等。 对已获取的片区客户基本信息，根据客户的不同类型、资产质量、理财需求等综合情况，通过电话约定和上门拜访，直接实现产品的精准营销。 2．外拓有规划，细节要关注 网点负责人要根据网点面临的实际情况，结合上级部门的相关指示，合理制定外拓营销方案。 2.1统筹规划，统一标识 活动前要统筹安排带有宣传标识的帐篷、条幅、折页、海报、折叠桌椅、小礼品等，整体宣传筹划，不打无准备之仗。 2.2访量定乾坤，人脉即钱脉 个人金融产品销售需要广泛的人脉，人海战术必不可少。外拓地点要精挑细选，如果是进行摆摊设点式的咨询服务，一方面离网点不要太远，另一方面要选客流量大的地方（如闹市、菜场、广场、社区、车站等）。这样便于客户上门，进行二次营销、交叉销售。敏感位置须提前3天跟区城管局、小区物业、业主等申请报备，避免不允许搭建帐篷等情况出现。 2.3对活动要有后评价，鼓励先进，鼓励创新 网点可以定期评选出外拓成功笔数最多、资产金额最高的员工，给予相应的表彰。 3．装备要精良，物料要备足 外拓前要检查器具是否完好，海报是否整洁，资料是否充足，不要临时抱佛脚。另外，可以刻一枚橡皮图章，上面有网点名称、地址、联系电话等信息，加盖在宣传折页和便民服务卡上，便于客户就近找到网点，办理相关业务。 4．人员要训练，讲解需到位 银行管理者都知道，营销无诀窍，简而言之就是“把好处说透，把坏处说够”。网点的外拓应当有别于贩夫走卒，它是柜台业务的延伸，是大庭广众之下的金融演出，代表的是银行的形象。因此，网点负责人应当要求员工采用通俗易懂的语言传导金融知识，体现相关的专业服务，以激起客户的共鸣。 中国人都很重视第一印象，正因如此，网点外拓之前要对参与的员工进行适当的培训，准备一定的营销话术，令现场“直播”精彩纷呈，从而打动客户，促进个人金融业务的发展。如本次活动是以宣传存款类产品为核心，网点负责人就必须要求参与人员把相关内容记得滚瓜烂熟。事先要有演练，营销话术要规范，文明礼仪记心间。 外拓营销话术3外拓的组织与执行 银行外拓活动大致可以分为精准营销和非精准营销两大类，前者可以分为三类渠道：其一，企业渠道（集团、公司、学校、医院等）客户的开发；其二，商户渠道（集中型市场、工业园区等）客户的开发；其三，社区渠道（小区、乡村）客户的开发。后者可以概括为走街串巷，摆摊设点。 1.精准营销抓“不同” 精准营销可以根据不同的单位，捕捉不同的时机，配置不同的产品。如走进企业外拓，可以抓住节日前、发放奖金和工资前等时机，产品配置以保险、理财产品、贵金属、基金定投、电子银行、信用卡、贷款业务、代发工资、第三方存管等为主； 走进商场外拓，可以抓住节假日消费、送礼高峰之机，加大与当地知名商城的合作力度，开展秒杀、抽奖、团购、积分换礼等促销活动，产品配置以信用卡、消费分期、电子银行、投资理财、POS机等为主； 走进楼盘外拓，可以抓住节假日看房、买房的高峰期，借助开发商、物业管理公司的力量，通过回访、驻点等方式，产品配置以住房贷款、非住房贷款、家装分期、车位贷款、车位分期、信用卡、电子银行、理财产品、贵金属等为主。 2.非精准营销赢在“信任” 网点进行非精准外拓宣传时，要想方设法增进客户的信任感，为业务开展打下良好的基础。在天气状况许可的前提下，网点负责人应当要求参与人员穿行服、佩戴工号牌，以呈献银行员工美好的职业形象。 有人曾经这样说过：“信任，是相信并敢于托付。”现在，社会上诈骗人员比较多，银行从业人员流动速度比较快。为了打消客户的顾虑，网点可提前拍摄营业机构的门头、门牌、咨询电话、员工集体照等，制作合成PPT或用“易企秀”等软件制成视频，在笔记本电脑、iPad或移动DVD上循环播放，让客户产生信任，且便于找到网点（人员）办理相关业务，令生客变成熟客。 3.因地制宜、随机应变 走出去的目的是要广而告之，这就要求网点充实宣传资料，扩大自身品牌优势。因此，网点负责人要组织员工发挥主观能动性，穿插宣传金融知识及防诈骗知识，通过一系列身边的案例提醒大家：买衣服尚且要选名牌，办个人金融业务更要选择靠谱的银行。 兵法云：“兵无常势，水无常形。”管理者可以引导员工根据不同的场合，采用不同的话术。以社区摆摊型外拓为例，开场白的设计要适应环境需要。 参考话术： “您好，我们是D银行d支行的工作人员，今天在咱们小区做一个客户满意度调查的活动，不知能否耽误您一分钟时间？” 延伸话题：“不知您以前在我们D银行办理过业务吗？” 如果回答是“有” 那就请客户谈谈服务感受。客户感觉服务差，那就要表示歉意，并说明今日调查的目的就是为了提升客户服务品质；客户感觉服务好，那就可以询问主要办理了哪些业务，借机推荐近期主打产品或延伸其它话题。 如果回答是“没有” 那就顺势询问一般在什么银行办理业务，选择其他银行的主要原因及来往业务种类，看看D银行有无更好的替代品。话题可以从产品类型转移至银行能够给客户提供的附加服务和活动，吸引其注意力。 外拓成果要落实 营销不跟踪，等于一场空。外拓之后，要进行信息反馈、邀约回访、厅堂联动、活动回顾、成果展示、经验分享等。如某代发薪户提出要求全体人员免费享受短信提醒服务，网点一时无法答应，就要马上向上级部门反映客户的这一要求，尽快给他们一个满意的答复。同时，网点负责人要组织员工对活动进行回顾，总结成败得失。