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在礼品代发行业，竞品分析是一项至关重要的工作。它可以帮助我们了解竞争对手的优势和劣势，从而制定出更有针对性的市场策略。如何撰写一份专业的礼品代发竞品分析报告呢？以下，我将从几个方面来为大家详细讲解。 一、明确分析目的 在撰写竞品分析报告之前，首先需要明确分析的目的。一般来说，礼品代发竞品分析的目的有以下几点： 1. 了解竞争对手情况 ：通过分析竞争对手的产品、服务、价格、渠道等方面的信息，了解其在市场中的地位和竞争力。 2. 发现市场机会 ：通过对比分析，找出市场中的空白点和潜在需求，为企业提供新的市场机会。 3. 制定竞争策略 ：根据竞争对手的优劣势，制定出相应的竞争策略，提升企业在市场中的竞争力。 二、选择分析对象 选择合适的分析对象是撰写竞品分析报告的基础。以下是一些建议： 1. 行业领导品牌 ：分析行业中的领先品牌，了解其市场地位和竞争优势。 2. 同类型产品或服务 ：选择与自己产品或服务相似的品牌进行分析，以便找出差异化的竞争策略。 3. 潜在竞争对手 ：关注潜在竞争对手的发展动态，提前做好应对准备。 三、分析内容 1. 产品分析 产品特点 ：分析竞争对手的产品特点，如礼品种类、设计风格、品质等。 产品定位 ：了解竞争对手的产品定位，如高端、中端、低端等。 产品价格 ：比较竞争对手的产品价格，分析其定价策略。 产品优势 ：总结竞争对手产品的优势，如独特设计、高品质、优质服务等。 产品劣势 ：找出竞争对手产品的劣势，如设计单一、品质不佳、服务不到位等。 表格展示 ： | 产品特点 | 产品定位 | 产品价格 | 产品优势 | 产品劣势 | | :-------: | :-------: | :-------: | :-------: | :-------: | | 独特设计 | 高端 | 较高 | 独特设计、高品质 | 设计单一 | | 优质服务 | 中端 | 中等 | 优质服务、性价比高 | 品质一般 | | 快速配送 | 低端 | 较低 | 快速配送、价格实惠 | 服务不到位 | 2. 服务分析 服务内容 ：分析竞争对手提供的服务内容，如礼品定制、物流配送、售后服务等。 服务流程 ：了解竞争对手的服务流程，如下单、配送、售后等环节。 服务优势 ：总结竞争对手服务的优势，如快速响应、专业团队、贴心服务等。 服务劣势 ：找出竞争对手服务的劣势，如响应速度慢、团队不专业、服务不到位等。 表格展示 ： | 服务内容 | 服务流程 | 服务优势 | 服务劣势 | | :-------: | :-------: | :-------: | :-------: | | 礼品定制 | 下单、定制、配送、售后 | 快速响应、专业团队、贴心服务 | 响应速度慢、团队不专业、服务不到位 | | 物流配送 | 下单、配送、签收 | 快速配送、安全可靠 | 配送速度慢、安全性不高 | | 售后服务 | 售后咨询、投诉处理、退换货 | 主动沟通、解决问题、退换货方便 | 沟通不畅、解决问题慢、退换货手续繁琐 | 3. 渠道分析 线上渠道 ：分析竞争对手的线上渠道，如官方网站、电商平台、社交媒体等。 线下渠道 ：了解竞争对手的线下渠道，如实体店、加盟店、合作商家等。 渠道优势 ：总结竞争对手渠道的优势，如覆盖面广、知名度高、客户群体丰富等。 渠道劣势 ：找出竞争对手渠道的劣势，如覆盖面窄、知名度低、客户群体单一等。 表格展示 ： | 线上渠道 | 线下渠道 | 渠道优势 | 渠道劣势 | | :-------: | :-------: | :-------: | :-------: | | 官方网站、电商平台、社交媒体 | 实体店、加盟店、合作商家 | 覆盖面广、知名度高、客户群体丰富 | 覆盖面窄、知名度低、客户群体单一 | | 官方网站、电商平台、社交媒体 | 实体店、加盟店、合作商家 | 覆盖面广、知名度高、客户群体丰富 | 覆盖面窄、知名度低、客户群体单一 | 四、撰写报告 1. 标题 ：简洁明了地概括报告内容，如“XX礼品代发竞品分析报告”。 2. 目录 ：列出报告的主要章节，方便读者快速了解报告结构。 3. 正文 ： ：简要介绍礼品代发行业背景和报告目的。 竞品分析 ：分别从产品、服务、渠道等方面对竞争对手进行分析。 结论 ：总结分析结果，提出针对性的建议。 4. 附录 ：提供相关数据、图表等辅助材料。 五、注意事项 1. 客观公正 ：在撰写报告时，要保持客观公正的态度，避免主观臆断。 2. 数据准确 ：确保报告中的数据准确可靠，避免误导读者。 3. 语言简洁 ：使用简洁明了的语言，避免冗长复杂的句子。 4. 图表清晰 ：使用图表展示数据，使报告更加直观易懂。 撰写一份专业的礼品代发竞品分析报告需要我们从多个角度进行分析，全面了解竞争对手的情况。通过这份报告，我们可以为企业制定出更有针对性的市场策略，提升企业在市场中的竞争力。 新开的淘宝店铺怎么提高销量啊 题主的这个问题有点大啊。 如何提高淘宝店的销量，三个关键点： 点击→转化→老客户维护 淘宝店铺流量怎么来？ （经常看到一些“干货贴”，比如一招流量增长3倍。小白觉得遇到大神了，希望大神教神奇一招。。。但是大多数小白不明白，这一招有效的前提，是“大神的老板”先出了99招，但是往往这99招效果看不出来，所以却没人关注。。。弄懂一些核心思路尤其对于淘宝新手来说很有必要。） 理解淘宝店怎么做，首先是不要认为淘宝是一个『商场』，而是一个『超市』。 这两个理解逻辑有什么不一样呢？商场是去租个铺子开店。而超市是我们给超市供货，超市帮我们卖。两个逻辑是很不一样的。 在超市的逻辑下，想要经营好，应该更考虑超市需要什么，而不是有什么产品想卖。我们如果在社区的超市卖挖掘机，会卖得好吗？超市根本没有摆这个产品的货架。产品再好也没用。 做淘宝也是如此，首先要研究淘宝里面哪类商品做得并不足够好。然后提供更好的商品，这样才有机会胜出。而不是我有什么商品，就一定去卖什么商品，完全可能淘宝上连这个『摆这个商品的货架』都没有，或者是摆了，这个货架前也没人来。 其次，超市里的产品，基本上人流量不需要自己去获得，基本上是超市自带人流量。我们卖家要做的并非吸引流量。而是要做当客户走到这条道上的时候，拿起我们的产品看，而不是别家的。 同理，做淘宝，不是吸引淘宝外的人来店里购买。而是要想办法吸引淘宝里面的人，而且是淘宝里搜索你的产品关键词的那小部分人。 第三，做好超市的商家，普遍是拿一款最优秀的产品和超市合作。因为超市的位置寸土寸金。即便你有好几个产品上架了，如果一个月下来其它产品销售业绩不好，超市也会把这些产品下架。把位置留给销售业绩最好的商家。 所以，做淘宝做得好，首先要有单品思维，向客户提供最好的单品。而不是一下子跟淘宝合作几十款产品。虽然淘宝没有上架费，但是一下子上这么多的产品，可能就忽视了那款最重要的商品了。上架后，卖得越好，淘宝就会给你更好的位置。 第四，超市会把最好的位置留给卖得最好的商家。让他们有足够的人流量。我们绝对看不到一个三流产品占据超市里的重要位置。 在淘宝也是这样，最好的商品获得最大范围的曝光量！ 让我们的产品成为全方位最闪亮的那个，就是获得最大化流量的方法。 超市的流量，并不是各个商家吸引来的，而是配合超市，超市分配的。 所以，怎么获得淘宝店的流量呢？核心就是：了解淘宝具体怎么分配流量。 5种分配方法： 1、首先，这里面最重要的就是搜索流量。消费者在搜索框中搜索想要的产品词，然后出现一堆产品，他只会点击排名前面的产品。这点就如同超市的货架组一样了，比如『日化产品』、『食品』，大多数产品的流量都是通过摆对货架而获取的。 2、淘宝促销活动流量。这就如同超市经常会有的促销区域，挑选最适合这个时间点促销的产品，引爆该产品的销售。这个在淘宝上，就像是：天天特价、淘抢购、聚划算这样的活动。 3、广告。淘宝有各种广告产品，让我们获得比别人更多的流量。这个类似于超市的好的货架位置，一般都会要求一笔高额上架费。谁能出得起，就让谁占据好位置。 这3个流量渠道，淘宝和逻辑和超市如出一辄。下面两个就是淘宝独有的。 4、大数据推荐流量。因为我们在淘宝购物，都是凭借真实账号购买的，所以淘宝会有我们长期购买的数据。淘宝会给予每个用户一些匹配的独特的产品推荐。 5、达人推荐。2015年后，电商红人兴起。越来越多的个性红人，吸引了越来越多的消费者注意力。这些达人的推荐，成了商家的另一个流量获取阵地。 懂了这些原理后，要做的就是围绕这些分配规则展开动作，让我们的产品成为最符合这些规则的产品，该优化的优化。 比如，点击率。 手机淘宝流量现在是整个淘宝的中流砥柱，大家都希望去获得手机淘宝的流量，而手机淘宝的流量是淘宝自己制定的，作为一个卖家，如果不了解这些规则，就不知道如何去优化你的商品和店铺，自然也就没有办法在手机淘宝上获得更多的流量。 假如说，搜索同一个关键词，淘宝分别给了ABC三个产品1000次展现。（就是客户搜了某某词，比如说，连衣裙夏，被搜索出来，我们就得到了一次展现，是一次展示数）消费者点了30次A，10次B，5次C，那么，A的搜索点击率就是百分之3，B的搜索点击率百分之1，C就是百分之0.5。 什么样的产品，会被消费者点击更多呢？ 我们从买家购买的体验，很显然是那些满足我们需求的产品，点击率更高。 怎么满足买家的需求呢？ 搜索点击率，主要与三个因素相关。产品的竞争力、图片的优化和运营技术手段。 产品竞争力 一个拖鞋的例子， 拖鞋是夏天必备的一个产品，一个10块左右的，一个20块左右，第三个是30块左右。 我们看到第一个最便宜的这个，购买人数是最多的，而第三个是零销量的。假如说三个产品都是零销量，没有人支付或者很少人支付，买家关注的就是三款产品图片所展示的产品本身以及价格，第一个产品真的就是物美价廉。搜索拖鞋这个词的人，女性居多，第一款产品又很明显地迎合了女性的审美，非常可爱。 图片优化 这三款产品长的都挺像的，第一款最贵，但是卖的最多，第三款最便宜，但是没人买，虽然这个锁的款式是一样的。 淘宝对于款式一样的这种产品，是允许在图片上写出卖点的，否则的话对于买家来看的话，看到这个行业的产品都差不多，可能就没有办法做出他的选择，到底买哪一个款式，不像女装，更多看衣服本身。而对于搜索门锁三件套这样的买家来说，第三款没有任何一点卖点的描述，第二款三十八道工序铸造，证明了他是一款品质还不错的，中华老字号。但是第一家更加能吸引很多注重品质的消费者，德国重工，进口304,，这张图片已经将卖点、特点讲明白了，买家可能看一看就下单了。 运营技术优化 这一部分，对于卖家的运营能力要求稍高一些。 —————— 喝口水，，，干活继续，，， 再比如，转化率 无论是PC淘宝还是手机淘宝，转化率都是影响淘宝排名的最重要的因素之一。为什么转化率对于淘宝的排名影响那么大？具体哪些因素影响淘宝的转化率？ 我们用ABCD四个例子来说明，假如说这四个例子当中ABCD都获得了1000个访客，我们专业术语叫做UV，那么相应地获得了这么多的成交金额，在淘宝后台都能够识别的出来。 假如说ABC的客单价都是50块钱，而D特殊一点，是200块钱，我们先来看一下同等价格的ABC的情况，假如说A的成交数量是100个，B的成交数量是40个，C的成交数量是20个，显然，A给淘宝创造的交易金额5000元是最高的。 所以通过这样一个流量、转化的测试，我们也可以去判断出来A所能产生的商业价值是更高的，他的转化率，什么是转化率呢？成交数量除以访客数，叫做转化率，或者是成交率，是10%，而B的转化率是4%，C的就是2%，所以在这样的同等价格之下，我们可以看出，A的转化率最高，A给淘宝创造的营业额更加高。 如果你是淘宝，分配接下去的流量，会把A的权重提升，还是C呢？很显然，谁能够给淘宝创造更大的销售额。那么谁就有机会获得更高的一个流量，所以，我们通过ABC的对比，我们可以判断的出来，接下去A在流量上的获取度会更加的高。 我们再来一个变量做比较，D，D在转化率上，只有百分之4，跟B一样，但是他的客单价是200块，所以他的成交金额是8000，还超过了A，在这样的一个情况之下，D比A更能创造淘宝这样一个的营业额，所以说，D的权重有可能比A还要高。 当然，这里是用了一个非常简单的模型，让大家去了解淘宝在转化率这个因素上是怎么分配流量的，事实情况会比这个更加的复杂，但是逻辑和原理上是没有错的。 也就是一个关键的数据，UV价值，什么是UV价值，淘宝每给你一个UV，能创造多少钱的营业额来做一个分析，可以发现，1000访客，在A这边创造了5000，那么UV价值就是5元，而D呢，创造的是8块钱，。C只有一块，B只有两块，所以在后面的流量分配这一方面，到底是给谁更加多呢，很可能就是D了。 下面来看一下，如果我们要去提升UV价值，或者提升转化率的话，我们应该从哪些方面入手呢？主要有这8个方面。 分别是产品、销量、主图、标题、页面、评价、客服、定价。 也就是说，在这些方面去优化到极致的话，相应的UV价值会更加的高。其中大多数的优化内容我都写过不少的回答，这里说一个之前说的相对比较少的一个，评价。 右边这个人是我，这是我在淘宝上买的一件衣服，我个人还是挺喜欢这件衣服的。在买完这个衣服之后呢，我对这个产品是很满意的，然后我又去看了一下整个页面介绍啊评价，因为当时冲动之下我这些都没有细看。但是事实当我看到这个页面的评价之后，我发现了一个细节，排名前5的评价，都不是那么好，比如说，换货让我承担来回运费，面料有少许不舒适等等。 这样的评价如果在买之前我看到这个评价，有很大的可能，我是不会去买的。它比较幸运的是，我当时比较喜欢衣服的款式，评价没来得及看就买了。但是我相信会有很多的人会因为这个评价而不买这件衣服。我们做过调查，50%以上的人，评价对于是否购买这个产品的影响非常大。 但是反过来再来看这5条评价，与衣服本身的相关度是很小的。比如运费，比如客服，比如说产品描述。其实这个产品本身是没有问题的，卖家一定要去避免。 第三点，也是我之前写的比较少的一个点， 老客户维护。 很多卖家感觉现在淘宝不是那么容易做，尤其是刚刚步入淘宝的中小卖家，感觉自己没有流量，没有销量。不知道如何去突破，针对这个问题，给题主介绍一下，为什么要结合微信做淘宝。 现在做淘宝的大卖家，通过付费推广、活动推广等等，他们的这些活动力度都比较大，中小卖家没有资本，玩不起。就比如这个截图我们看到， 我们去搜索零食这个关键词，他们的销量都达到十几万，小卖家可能就是六百，一两百甚至更低，是没法去比的，如果说，让小卖家去做活动营销，亏本营销的话，又没有资金去做，这就是一个很大的弊端。 第二个就是淘宝对于刷单，查的是比较严的，我们上新品之后，刷单很容易被抓。 最后，老客户的流失，回购率低的问题，很多中小卖家都存在这样一个问题，通过直通车或者站外的推广吸引来的一部分客户，但是淘宝本身是没有客户维护这个功能的，对老客户的维护做的不够好，导致老客户的流失，店铺的回购率也是非常低的，影响整个店铺的权重。 针对这些情况，把淘宝客户加到微信维护很有必要。具体，三点好处。 第一个就是老客户的再营销，把淘宝的老客户加到微信上，通过朋友圈，通过一对一的聊天，通过文案，来影响老客户。 第二个呢，会通过把老客户加到微信上之后，打造新品销量，比如说，我要上架一款新品，我就在微信上发布一个微信消息，让老客户回购，增加了老客户回购率，新品也有了销量， 还有一个作用就是通过老客户裂变，来拉新，拉新呢，可以直接在微信上成交，也可以把新客户放在淘宝上成交。 如何把淘宝客户加到微信上？ 首先要区分一下，淘宝上是分两种客户的，已经成交过的老客户和还没有成交或者说未来可能会来店里购买的客户，这两种客户在添加的时候方法是不一样的。 老客户：方法一——卖家中心批量导出表格，微信添加。 方法二——最轻松常见的做法：店铺优惠券引导加微信 而对于还未成交的客户来说， 相关产品包裹卡片很有效果。 希望回答对题主有帮助。 还有，做淘宝少走点弯路也是成功的一部分。最后做淘宝的可以免费分享些教程给你们。也希望你们能早日店铺能赚钱。 本人不收徒弟，不卖教程，只分享,有想要的可以私信我【教程】，另外也有安全补单资源我自己也在用，可以分享